Las tecnicas empleadas por los despachos de cobranza

Regularmente los despachos funcionan con la misma tecnica, comienzan por llamar al deudor antes de la fecha de vencimiento del ultimo ciclo, es decir, si aun no ha caido en mora, el acreedor por todos los medio intentara contactarle dias antes de la fecha de vencimiento, dado que por la situacion economica que atraviesa el pais, las cuentas por TDC sufren un alto riesgo de convertirse en cuentas morosas y la dificultad que se tendria en su momento para requerirla por via judicial.

Por tanto los despachos comenzaran con algunas llamadas que basicamente le dicen los siguiente:

* Le recuerdan la fecha de vencimiento
* Intenta persuadirlo de contraer un compromiso de pago sugiriendole la fecha tentativa para el mismo
* Le llama a todas horas, con tal de acosarlo, pensando que asi le va a pagar en ese momento
* Intentan hacerle ver la "conveniencia" de pagar inmediatamente, diciendo que lo que ofrece el acreedor no se repetira y que la oferta es "unica", pues para ellos negociar una cuenta con mayor tiempo de mora significa recuperar menos y por tanto menor paga por lo recuperado ( comision).

Regularmente los cobradores son tan insistentes, que llegan a hartar con su acoso telefonico, su lema es :


Aplicar la "aburridora" es como el que se cansa primero pierde. Insistir una y otra vez sistematicamente, llamando, con visitas domiciliarias, envio de correos, asi el cobrador se encuentra en posiblidad de que el cliente moroso se llegue a cansar y logre que le paguen , por que o paga por convencimiento o por aburrimiento.

Cabe mencionar que suelen cambiar horarios y dias de visita con efecto de sorprender al deudor y que asi sientan como medida de presion la presencia del cobrador, y muchos de ellos se presentan incluso en el domicilio de trabajo registrado por el deudor.

Tambien suelen hacerse acompañar por dos personas, con la finalidad de que el impacto visual causara que el deudor se amedrente y salga corriendo a pedir prestado, empeñe algo o consiga de inmediato para pagar.

Los cobradores saben, que a mayor tiempo de mora, sera menor la cantidad que se exija por el pago de la deuda, es decir, que el acreedor va brindando diferentes opciones para recuperar algo de la cuenta, sabiendo que existen grandes posibilidades de que solo se llegue a recuperar un pequeño porcentaje del mismo por ello un cobrador tiene muy claro que si en las llamadas o visitas telefonicas llegan a titubear y el deudor se percata de ello, aprovechara para seguir en suspension temporal de pagos sabiendo que al final pagara una cantidad menor a la exigida en esa visita.
Esto claro esta de que hoy en dia el cliente que ha caido en mora se ha informado de sus derechos y los exige, de tal forma que ya no es tan facil que un cobrador se atreva a presionar de mas, pues se metera en un verdadero lio al estar cometiendo actos fuera de la ley.

La unica opcion que les queda a los despachos si es que quieren recuperar algo es la via de la negociacion, siempre y cuando el deudor este en posibilidades de pagar, porque si no hay, pues tendran que esperar hasta que sea posible consolidarlo, por lo pronto no les queda de otra que esperar.